فروش عمده آنلاین امروزه به یکی از مهمترین ابزارهای توزیع هوشمند کالا تبدیل شده است. تولیدکنندگان و واردکنندگان برای حذف واسطهها، تسویه سریعتر و دسترسی مستقیم به مشتریان عمده، به سمت مدلهای دیجیتال حرکت کردهاند.
چرا تولیدکنندگان در فروش عمده با مشکل مواجهاند؟
اگر تولیدکننده باشید، احتمالاً این سوالها براتون آشناست:
-
چگونه محصولات خود را به عمدهفروشان بفروشم؟
-
چطور برای کالای خود بازاریاب پیدا کنم؟
-
بهترین راه برای فروش عمده محصولات تولیدی چیست؟
-
چگونه محصولات وارداتی خود را در بازار توزیع کنیم؟
مدل سنتی پخش (سیستم بنکداری و ویزیتوری) سالهاست در بازار ایران فعال است. اما بزرگترین مشکل این سیستم چیست؟
مشکل اول: تعدد واسطهها
کالا از تولیدکننده به بنکدار، از بنکدار به پخشکننده، از آنجا به خردهفروش میرسد. هر مرحله درصد سود خود را برمیدارد.
مشکل دوم: خواب سرمایه
چکهای مدتدار، تسویههای ۶۰ تا ۱۲۰ روزه و برگشت خوردن چکها، سرمایه تولیدکننده را قفل میکند.
مشکل سوم: هزینه بازاریاب
حقوق، پورسانت، بیمه، ایابوذهاب، هزینههای مدیریتی تیم فروش.
نتیجه؟
حاشیه سود کمتر، ریسک بیشتر و رشد کندتر.
فروش عمده آنلاین چیست؟ (E-Distribution)
فروش عمده آنلاین یا E-Distribution یک مدل توزیع دیجیتال B2B است که در آن:
-
کالا در یک بستر اینترنتی عرضه میشود
-
مشتری عمده از طریق جستجو (Search Intent) محصول را پیدا میکند
-
ثبت سفارش و پرداخت بهصورت مستقیم انجام میشود
-
محصول بدون واسطه متعدد به خریدار متصل میشود
این مدل با فروشگاههای خردهفروشی اینترنتی فرق دارد. تمرکز آن بر:
-
خرید در حجم بالا
-
قیمت رقابتی
-
ارتباط مستقیم محصول و خریدار
است.
در مدل توزیع هوشمند کالا، دادهها اهمیت زیادی دارند. شما میدانید:
-
چه کسی محصول شما را دیده
-
از چه شهری بوده
-
چه میزان سفارش داده
-
چه محصولی بیشتر جستجو شده
این یعنی تصمیمگیری بر پایه داده (Data-Driven Sales).
چگونه از طریق لادومیرا مشتری عمده پیدا کنیم؟
اینجا نقطه تفاوت اصلی ایجاد میشود.
مدل کاری به این صورت است:
-
محصول تولیدکننده در سایت درج میشود.
-
روی آن سئو تخصصی انجام میشود (کلمات کلیدی هدفمند).
-
وقتی فردی در گوگل جستجو کند:
-
«پیدا کردن مشتری عمده برای چای»
-
«لیست شرکتهای پخش مواد غذایی»
-
«فروش عمده پارافین»
-
«خریدار مس کاتدی در عراق»
سایت در نتایج ظاهر میشود.
-
-
مشتری ثبت سفارش میکند.
-
پرداخت انجام میشود.
-
ارسال صورت میگیرد.
در واقع سایت مثل یک درگاه عرضه کالا عمل میکند.
نه نیاز به استخدام تیم بزرگ فروش دارید
نه نیاز به پخش مویرگی گسترده
مزایای فروش اینترنتی عمده برای تولیدکننده
فروش عمده آنلاین چند مزیت کلیدی دارد:
1️⃣ حذف واسطههای متعدد
سود بیشتر برای تولیدکننده.
2️⃣ تسویه سریعتر
پرداخت پیش از ارسال یا همزمان با ثبت سفارش.
3️⃣ بازار فراتر از شهر خودتان
دیگر محدود به استان یا منطقه خاص نیستید.
4️⃣ اعتبارسازی برند
وقتی محصول شما در نتایج گوگل دیده میشود، برندتان تقویت میشود.
5️⃣ تحلیل بازار
میفهمید چه محصولی بیشتر جستجو شده و روی چه کالایی سرمایهگذاری کنید.
کاربرد اصلی این مدل:
افزایش سرعت ورود کالا به بازار بدون نیاز به توسعه ساختار سنگین پخش.
توزیع کالا در کشورهای همسایه
یکی از دغدغههای تولیدکنندگان این است:
«چطور مشتری عمده در عراق یا ترکیه یا سایر کشورهای همسایه پیدا کنم؟»
در مدل دیجیتال، اگر محتوا و سئو هدفمند باشد، خریداران کشورهای همسایه هم میتوانند شما را پیدا کنند.
بازارهایی مانند:
-
عراق
-
افغانستان- ترکمنستان – کشورهای حوزه سی آی اس
-
حوزه خلیج فارس
برای بسیاری از محصولات ایرانی ظرفیت بالایی دارند.
وقتی محصول در بستر آنلاین معرفی شود، دیگر وابسته به ارتباطات سنتی یا نمایشگاههای محدود نیستید.
مدل همکاری برای تولیدکنندگان
تولیدکننده معمولاً میپرسد:
«درآمد شما از کجاست؟»
مدل همکاری میتواند ترکیبی از موارد زیر باشد:
-
کارمزد فروش
-
اجاره پنل اختصاصی
-
خدمات تولید محتوا و سئو
-
مدیریت سفارش
اما نکته مهم این است که تولیدکننده نیازی به ساخت تیم بازاریابی گسترده ندارد. تمرکز روی تولید میماند و بخش فروش به شکل دیجیتال انجام میشود.
آینده بازار؛ حرکت به سمت توزیع هوشمند کالا
بازار جهانی به سمت:
-
فروش B2B دیجیتال
-
حذف واسطههای غیرضروری
-
تحلیل دادههای فروش
-
بهینهسازی زنجیره تأمین
حرکت میکند.
در آینده، شرکتهایی موفقتر خواهند بود که:
-
زودتر دیجیتال شوند
-
داده مشتری را تحلیل کنند
-
برند خود را آنلاین تثبیت کنند
- فروش را به سیتم دیجیتال می سپارند
مدل توزیع هوشمند کالا دیگر یک انتخاب نیست؛ یک ضرورت است.
نتیجهگیری
فروش عمده آنلاین پاسخی عملی به دغدغه اصلی تولیدکنندگان و واردکنندگان است:
«چطور محصولم را سریعتر، کمریسکتر و گستردهتر بفروشم؟»
مدل سنتی پخش با هزینه بالا، واسطههای متعدد و خواب سرمایه همراه است. در مقابل، توزیع هوشمند کالا با حذف لایههای غیرضروری، تسویه سریعتر و دسترسی مستقیم به مشتری عمده، مسیر رشد را کوتاهتر میکند.
امروز تولیدکنندهای که دیجیتال فکر کند، مزیت رقابتی خواهد داشت. وبسایت لادومیرا با ایجاد یک درگاه عرضه کالا، بستری فراهم کرده است که محصولات تولیدی و وارداتی بتوانند مستقیماً در معرض دید خریداران عمده قرار بگیرند؛ بدون پیچیدگیهای پخش سنتی و با رویکردی دادهمحور و صادراتگرا.
منابع و مراجع (References)
جهت مطالعه بیشتر و استخراج دادههای آماری دقیق درباره طبقهبندی مواد معدنی، میتوانید به مراجع بینالمللی زیر مراجعه کنید:
- مفهوم توزیع دیجیتال /سایت Investopedia (درباره مفهوم توزیع الکترونیک و حذف واسطه)
- سایت Forbes (درباره آینده فروش عمده آنلاین B2B) / چرا تولیدکنندگان دیگر نمیتوانند به روشهای سنتی تکیه کنند
- سایت BigCommerce یک راهنمای جامع برای عمدهفروشی آنلاین
